최근 기업 환경에서 B2B 비즈니스가 두드러지게 성장하고 있다. 특히 높은 매출 성장률을 기록한 기업들은 마케팅과 세일즈의 전략적인 통합 운영을 통해 성과를 극대화하고 있다. 이 글에서는 B2B 마케팅과 세일즈가 어떻게 매출 성장에 결정적 역할을 하는지 살펴보고자 한다. 우선, 매출이 2배 이상 성장한 기업들을 분석한 결과, 성공적인 B2B 비즈니스는 효과적인 '파이프라인' 관리를 기반으로 이루어졌다. 파이프라인은 고객 발굴에서 세일즈 미팅, 계약 체결까지 이어지는 전체 과정을 의미하며, 이 과정에서 CRM(Customer Relationship Management)의 역할이 강조된다. 실제로 조사에 따르면, 높은 매출 성장을 기록한 기업의 71%가 체계적인 CRM을 활용하고 있었다. 마케팅 측면에서 보..
